Budweiser ha implementado una estrategia de marketing innovadora en China que ha resultado en un notable incremento de ventas del 43%. Esta campaña, que se basa en la sutileza y la interacción, ha generado 3.67 millones de impresiones durante su periodo activo.
El enfoque de la marca consistió en un sutil cambio en el diseño de sus latas, donde un tono rojo más intenso se utilizó para ocultar ofertas en un color apenas visible. La estrategia, conocida como “Barely Noticeable Promotions”, buscó despertar la curiosidad del consumidor al hacer que la diferencia en el empaque fuera casi imperceptible a simple vista.
Instalados en puntos de venta clave, los carteles contaban con tecnología NFC que permitía a los usuarios recibir cupones de descuento o productos gratuitos al pasar su dispositivo móvil cerca. Esta acción no solo comunicó el cambio de diseño, sino que transformó la experiencia del consumidor, invitándolo a participar activamente.
La agencia Fred & Farid Shanghaí, responsable de la campaña, señala que esta estrategia se fundamenta en la comprensión del comportamiento del público chino, que integra el uso del móvil como parte natural de su vida diaria. Los resultados demuestran el éxito de esta campaña, ya que el reconocimiento del nuevo diseño de empaque aumentó en un 32% entre los consumidores de cerveza.
Además, los datos indican que las ventas en tiendas se elevaron un 43% en comparación con el mes anterior, evidenciando que esta campaña no solo fue una curiosidad creativa, sino un caso ejemplar de marketing que combina diseño, tecnología y estrategia de activación.
Esta experiencia resalta varias lecciones importantes para el marketing: transformar pequeños cambios en experiencias significativas, involucrar al consumidor en el mensaje y priorizar la precisión sobre la estridencia en un entorno saturado de estímulos. La apuesta de Budweiser por el segmento premium en China, que actualmente representa entre el 16% y el 17% del mercado, con proyecciones de duplicarse, refuerza la idea de que una campaña efectiva no necesita ser ruidosa para lograr un impacto comercial significativo.
