Clave para vender tu casa hoy: fijar un precio real y competitivo
Jesús Ruiz Vázquez, director divisional metropolitano de Tasvaluó, revela que definir un precio adecuado para vender una casa es una tarea urgente que debe partir del valor comercial, resultado de un análisis profesional y técnico que abre paso a cifras competitivas y justas en el mercado inmobiliario.
Determinar el valor real de una propiedad va mucho más allá del apego sentimental o del monto deseado por el vendedor. Según Ruiz Vázquez, el valor comercial es “el precio estimado que dicho activo puede alcanzar en el mercado inmobiliario, considerando características físicas, contexto social y económico”. Esto implica que una valoración profesional es imprescindible.
Valor comercial no es precio de venta
El experto enfatiza la diferencia entre valor comercial y precio de venta. Mientras el valor comercial es el precio real que el mercado estaría dispuesto a pagar en condiciones normales, el precio de venta incluye promociones destinadas a atraer compradores, como descuentos o facilidades de pago. Estas estrategias nunca alteran el valor comercial intrínseco del inmueble.
“Un precio de venta suele ser inferior al valor comercial para incentivar la compra y competir en el mercado”, advierte Ruiz Vázquez, quien aclara que el precio promocional se deriva del valor comercial, ajustándose a la competencia y objetivos del vendedor.
Factores que influyen en el valor real de una casa
La fijación del valor comercial considera elementos cruciales como la ubicación, dimensiones, estado físico, plusvalía, tipo de uso de suelo y la comparación con precios de inmuebles similares en la zona. Además, se toma en cuenta la evolución del mercado inmobiliario, un factor clave en el contexto actual ante los cambios económicos y sociales que afectan la oferta y demanda.
Es importante distinguir que el valor comercial es distinto al valor catastral o fiscal, que generalmente representa solo un porcentaje de éste y tiene fines tributarios, como el cálculo del impuesto predial.
Por qué importa este ajuste en el precio para México hoy
Con una dinámica inmobiliaria tan variable en México, esta diferenciación se vuelve esencial para evitar sobreprecios que alejan a compradores o precios bajos que generan pérdidas para el vendedor. Los expertos subrayan que, ante una mayor competencia y el auge de vivienda usada en polos industriales, como detallan recientes reportes, esta estrategia es indispensable para cerrar ventas rápido y al mejor precio.
La industria inmobiliaria vive momentos decisivos y ajustar el precio de venta en base a una valoración actualizada puede hacer la diferencia entre una operación exitosa o prolongada sin interés, un dilema que muchas familias enfrentan hoy al tratar de vender su inmueble.
Lo que sigue: vence la improvisación en precios
Los expertos recomiendan a los vendedores mexicanas acudir a valuadores profesionales para obtener una cifra base confiable. Esta cifra será la palanca para armar estrategias de venta con promociones inteligentes que respondan a la realidad del mercado y las metas del vendedor, sin perder el valor real de la propiedad.
En conclusión, entender y aplicar correctamente el valor comercial en la fijación del precio de una casa es hoy el paso más importante para lograr una venta eficiente y rápida en México, evitando pérdidas económicas y tiempos prolongados en el mercado.
Si estás pensando en vender tu casa, este análisis debe ser tu prioridad inmediata.
