La reciente adquisición de Juniper Networks por parte de Hewlett Packard Enterprise (HPE), por un monto de $13,400 millones, marca un hito significativo en la estrategia de la compañía, consolidando su posición como un contendiente real frente a Cisco en el mercado de redes empresariales y centros de datos.
Antonio Neri, presidente y CEO de HPE, ha afirmado que esta compra no solo amplía el portafolio de productos de la empresa, sino que también abre nuevas y valiosas oportunidades comerciales para sus socios. “Junto con Juniper, contamos con una cartera completa, desde el silicio hasta los servicios, y estaremos en igualdad de condiciones frente a Cisco”, aseguró Neri, destacando la importancia de esta integración en el panorama competitivo del sector.
Antes de la adquisición, HPE ya tenía presencia en el ámbito de redes de campus a través de su filial Aruba. Sin embargo, la tecnología de Juniper permite a HPE ofrecer una propuesta más robusta, con un enfoque en redes de centros de datos y edge, que incluye capacidades avanzadas de automatización, seguridad e inteligencia artificial.
Esta sinergia no solo mejora la infraestructura de red que HPE puede ofrecer, sino que también le permite integrar soluciones de inteligencia artificial nativa para redes autónomas y modelos de consumo flexible y escalable. “El negocio de redes tiene un margen estructural mucho mayor que el del resto de la oferta de TI”, añadió Neri, subrayando que al incentivar a los socios a vender soluciones de nube privada y almacenamiento, la red también será parte integral de estas ofertas.
Desde la perspectiva de los socios de negocio, la fusión representa una oportunidad estratégica para capturar ingresos en un mercado que había estado prácticamente dominado por Cisco sin competencia real. La inclusión del programa de socios de Juniper al ecosistema Partner Ready Vantage de HPE será fundamental para garantizar el éxito de esta integración.
En los próximos meses, HPE implementará nuevos incentivos y planes de compensación alineados tanto para su equipo de ventas como para los distribuidores. “Pago a mi gente de la misma manera que quiero pagar a nuestros socios”, comentó Neri, enfatizando la necesidad de una alineación total entre los objetivos de la empresa y los de sus socios. “Queremos que uno más uno sume 11”, concluyó, reflejando su visión de colaboración y crecimiento conjunto.
Con esta adquisición, HPE reafirma su compromiso de liderar la transformación de las redes empresariales mediante la implementación de inteligencia artificial. Antonio Neri concluyó que este es solo el comienzo de un nuevo capítulo para la compañía, donde los socios jugarán un papel crucial para capturar nuevas cuentas y fortalecer su presencia en el mercado.
