Michelob Ultra desplaza a Modelo como la cerveza líder en Estados Unidos
Los últimos datos de mercado confirman un cambio histórico en el sector cervecero de Estados Unidos: Michelob Ultra, de la cervecera Anheuser-Busch, ha superado a Modelo Especial como la cerveza más vendida por volumen, según información de Circana. Este resultado marca el fin de dos años de dominio de una marca mexicana y revela una fuerte conexión entre el mercado y la política migratoria.
Temor a redadas frena el consumo de Modelo dentro de la comunidad hispana
El descenso de Modelo está vinculado directamente al contexto político bajo la administración de Donald Trump, que intensificó las políticas migratorias y generó temor entre los consumidores hispanos, el grupo que representa casi la mitad del mercado de esta cerveza. William Newlands, director ejecutivo de Constellation Brands, propietaria de Modelo, confirmó que debido al miedo a redadas y operativos de ICE, muchas familias hispanas han reducido reuniones sociales donde tradicionalmente se consume Modelo, como carnes asadas, partidos de fútbol y celebraciones.
Esta situación se refleja en las cifras de ventas: en el primer trimestre de 2025, las compras de hispanos en supermercados bajaron un 11.3%, en farmacias un 7.5% y en tiendas de conveniencia un 9.7%. Marcas que dependen del consumidor hispano como Coca-Cola y Colgate-Palmolive también han reportado caídas similares en este segmento.
Michelob Ultra se posiciona con estrategia deportiva y estilo de vida
En contraste, Michelob Ultra ha conquistado nuevos consumidores a través de una estrategia consolidada en más de 20 años, enfocada en el deporte y un estilo de vida activo y saludable. La marca se ha respaldado en importantes patrocinios: es el primer patrocinador mundial de cerveza de la NBA, ha estado vinculado más de 30 años al PGA Tour, será socio oficial de la Copa Mundial de la FIFA 2026 y patrocinador de los Juegos Olímpicos Los Ángeles 2028.
Este enfoque aspiracional y deportivo ha ganado más del 2% de participación en el mercado solo en los últimos cinco años, atrayendo a un público joven y profesional que se mantiene alejado del impacto de las políticas migratorias. Además, la cervecera planea reforzar su crecimiento con el lanzamiento creciente de Michelob Ultra Zero, una versión sin alcohol.
Ventas en volumen vs ingresos: un mercado dividido
Aunque Michelob Ultra vende más unidades, Modelo sigue siendo la número uno en ingresos debido a un precio por caja alrededor de siete dólares más alto. Esto refleja que el consumidor de Modelo gasta más por compra incluso si la cantidad total de unidades es menor, subrayando la segmentación del mercado estadounidense.
El impacto político y la volatilidad en el mercado cervecero
El ascenso de Modelo en 2025 se dio tras el desplome de Bud Light, que perdió su liderazgo luego de un boicot conservador vinculado a una campaña con la influencer trans Dylan Mulvaney. Esa caída dejó espacio para que la cerveza mexicana dominara temporalmente. Ahora, Anheuser-Busch retoma la cima, no con Bud Light, sino con Michelob Ultra, cuya acción ha subido más del 16% en 2025, mientras que Constellation Brands registra una baja del 39%.
Dos realidades en un solo mercado
El choque entre Michelob Ultra y Modelo es más que una batalla de marcas: simboliza la división de una nación. Por un lado, una cerveza que capitaliza las tendencias globales de bienestar y deporte avanza sin restricciones. Por otro, una etiqueta profundamente arraigada en la comunidad hispana enfrenta un retroceso impulsado por el temor y la incertidumbre migratoria.
Para los consumidores mexicanos y hispanos en Estados Unidos, esta dinámica confirma que cada compra es también un reflejo de contextos sociales y políticos que afectan su día a día. En lo inmediato, el futuro de Modelo dependerá en gran medida de cómo evolucione el ambiente migratorio y la confianza de sus consumidores.
