Soriana lanzó una estrategia enfocada en ampliar y mejorar su portafolio de marcas propias, con más de 2,500 productos destinados a responder a un consumidor mexicano que valora cada vez más la calidad y la conveniencia, más allá del precio. Esta transformación refleja un cambio sustancial en el mercado, donde las marcas privadas dejan de ser una opción económica para consolidarse como alternativas confiables.
De acuerdo con datos de NielsenIQ, un porcentaje importante de consumidores mexicanos considera a las marcas propias como una buena opción frente a las marcas comerciales tradicionales. Además, un número significativo las califica con igual o mejor calidad. Esta percepción positiva ha impulsado una participación histórica de las marcas propias en México, según evaluación de Kantar, que calcula que estas marcas contribuyen con cerca de un tercio del crecimiento en bienes de consumo masivo.
El crecimiento de las marcas propias responde mayoritariamente a la expansión del consumo y no solo a la migración desde marcas comerciales, lo que indica su posicionamiento firme en el mercado. En este contexto, Soriana ha ajustado su estrategia para basarla en tres pilares: calidad, surtido e innovación, dejando atrás la antigua premisa que ligaba estas marcas exclusivamente con el ahorro económico y calidad mínima aceptable.
El Director de Marcas Propias de Organización Soriana explicó que el acceso a datos permite mejor comprensión de los hábitos y preferencias de compra del consumidor, aspecto clave para diseñar portafolios más acertados y competitivos. Además, destacó que los clientes actuales buscan calidad sin sacrificar conveniencia, una demanda a la que las marcas propias deben responder para mantenerse relevantes.
Esta evolución ha implicado un cambio sustancial en la percepción del consumidor mexicano. Mientras que hace décadas las marcas propias eran vistas como productos baratos con calidad limitada, hoy son alternativas que compiten directamente en atributos como la calidad, el diseño y la innovación.